SEO ROI の計算に必要な情報
このツールで入力する項目は8つです。ほとんどはすぐにわかるか、Google アナリティクスから数分で取得できます。
- 過去12か月のSEOトラフィック
- 過去1年間のオーガニックセッションの合計です。GA4 でオーガニックチャネルに絞り込んで確認します。
- 基準となる月間SEOトラフィック
- プロジェクト開始前の月間オーガニックセッションの平均です。すべての予測の起点になります。
- 何もしない場合の成長率
- SEOプロジェクトを行わなくても、これまでの傾向から見込めるトラフィックの伸びです。もともと起きていた成長をSEOの成果として数えないために使います。
- 目標SEO成長率
- エージェンシーが予測する前年比のトラフィック成長率です。提案書の数値をそのまま入力します。
- SEOコンバージョン率
- オーガニックセッションのうち、購入やリードにつながった割合です。GA4 でオーガニックトラフィックに絞り込んで確認します。
- 顧客生涯価値（LTV）
- 顧客1人あたりの生涯価値です。リピート購入が少ない場合は平均注文額でも構いません。
- 粗利率
- 売上から売上原価を差し引いた割合です。
- SEOプロジェクトの総費用
- エージェンシー費用、コンテンツ制作費、ツール費用、そして相当な工数がかかる場合は社内の人件費まで、すべてを含めます。
わかること
まず、トラフィックの全体像を示します。何もしない場合の予測と、SEOを実施した場合の目標です。その差が増加トラフィック、つまり投資に見合うためにプロジェクトが実際に生み出すべきセッション数です。
そこから、プロジェクトによって増えるコンバージョン、売上、粗利益を算出し、プロジェクト費用を差し引いた純リターンと、1年目・2年目のROIを計算します。2年目は、追加のSEO費用なしで1年目に獲得したトラフィックが「何もしない場合の成長率」で伸び続けると仮定しているため、当初の投資が引き続き成果を生みます。
- トラフィックと基準値の比較（1〜12か月目）。 序盤は技術的な作業が中心となるため、1〜2か月目はSEOによる成長を見込みません。3か月目から12か月目にかけて直線的に成長します。
- 月間の粗利益の増加（3〜12か月目）。 プロジェクトによって毎月増えると見込まれる粗利益です。
- 累積リターンと費用の比較。 累積粗利益を総費用と比較したグラフです。2本の線が交わる月が投資回収月です。
結果の読み方
このツールが示すのは予測であり、保証ではありません。SEOの成果は、実行の質、競合、アルゴリズムの変更、そしてあなたにもエージェンシーにも完全にはコントロールできない要因に左右されます。
結果は結論ではなく、目安として使ってください。予測トラフィック成長を半分にする「保守的」シナリオに切り替えても数値が良好であれば、リスクは妥当な範囲と言えます。すべてが計画どおりに進んだ場合にしか投資を回収できないのであれば、契約前にそれを知っておく価値があります。
この計算ツールは情報提供のみを目的としています。ご利用の結果について当社は一切の責任を負いません。