Qué necesita para calcular el ROI de SEO
La calculadora pide ocho datos. La mayoría los conocerá de memoria o los podrá obtener de Google Analytics en pocos minutos.
- Tráfico SEO de los últimos 12 meses
- El total de sesiones orgánicas del último año. Obténgalo en GA4 filtrando por el canal orgánico.
- Tráfico SEO mensual de base
- El promedio mensual de sesiones orgánicas antes de iniciar el proyecto. Es el punto de partida de todas las proyecciones.
- Crecimiento sin hacer nada
- Cuánto crecería su tráfico de todos modos, sin el proyecto de SEO, según su tendencia histórica. Evita atribuirle al SEO un crecimiento que iba a ocurrir igual.
- Crecimiento objetivo de SEO
- El crecimiento interanual del tráfico que proyecta su agencia. Debe salir directamente de su propuesta.
- Tasa de conversión SEO
- El porcentaje de sesiones orgánicas que se convierten en una venta o un lead, según GA4 filtrado por tráfico orgánico.
- Valor de vida del cliente
- El valor de un cliente a lo largo de toda la relación. Si las recompras son poco frecuentes, sirve el valor promedio del pedido.
- Margen bruto
- Los ingresos menos el costo de los productos vendidos, expresados como porcentaje.
- Costo total del proyecto SEO
- Todo: honorarios de la agencia, producción de contenido, herramientas y su propio tiempo si es significativo.
Qué obtiene a cambio
Primero muestra el panorama del tráfico: su proyección sin hacer nada y su objetivo con SEO. La diferencia entre ambos es su tráfico incremental, las sesiones que el proyecto realmente debe generar para justificar la inversión.
A partir de ahí calcula las conversiones, los ingresos y la ganancia bruta adicionales que aporta el proyecto, descuenta el costo para mostrar el retorno neto y calcula el ROI del primer y segundo año. El segundo año supone que el tráfico construido en el primero sigue creciendo a su ritmo sin hacer nada y sin inversión adicional en SEO, de modo que la inversión original sigue dando resultados.
- Tráfico frente a la base (meses 1 a 12). Los meses 1 y 2 suponen que no hay crecimiento por SEO, ya que el trabajo inicial es sobre todo técnico. Desde el mes 3, el crecimiento aumenta de forma lineal hasta el mes 12.
- Aumento mensual de la ganancia bruta (meses 3 a 12). El aumento estimado de la ganancia bruta de cada mes atribuible al proyecto.
- Retorno acumulado frente al costo. La ganancia bruta acumulada comparada con el costo total. El punto donde se cruzan las líneas es su mes de equilibrio.
Cómo interpretar los resultados
La calculadora ofrece una proyección, no una garantía. Los resultados de SEO dependen de la ejecución, la competencia, los cambios de algoritmo y factores que ni usted ni su agencia pueden controlar por completo.
Use los resultados como un rango, no como un veredicto. Cambie al escenario conservador, que reduce a la mitad el crecimiento proyectado del tráfico: si los números siguen siendo buenos, el proyecto tiene un perfil de riesgo razonable. Si el equilibrio solo se alcanza cuando todo sale según lo previsto, conviene saberlo antes de firmar.
Esta calculadora se ofrece solo con fines informativos. No nos hacemos responsables de los resultados derivados de su uso.